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之前往美容院做面护，碰到一個有颜又有料的美男。
“密斯，你鼻子不敷挺、下巴也不尖，要不要整一整？”我心里是解体的但還要故作優雅。
“怎样整？”“怕动刀的话，一针玻尿酸就可以解决。一针2000，半年打一次，绝對让你焕然一新。”说真话那时真的心动了，但最後仍是没有举措。
忽然想到大S曾在综艺节目中说過：“若是没有了玻尿酸，不少明星底子活不下去，由于一旦缺乏了它，咱们标致的容颜将不复存在，剩下的只有朽迈。”
近来恰好看到了一個公司的财政报表，這家公司就是出產玻尿酸的，营收重要依靠一支单品，前五大客户三家联系關系公司，子公司集中吃亏，却冲要刺創業板IPO了！
有多“暴利”？
開双眼皮、去皱纹、隆鼻、丰嘴唇……在所有微整形手術傍邊，玻尿酸是最多见也是刚需的质料。玻尿酸代價差别很大，却有一点达成為了共鸣：贵。廉價的数百元，数千上万的也很常见。
但你也许不知，如斯昂贵的玻尿酸，其本錢還不如吃一顿麦當劳，毛利率达九成，認真“一本万利”。
這家行将IPO的公司叫爱漂亮客，2004年建立，注册本錢9000万，專門出產玻尿酸。细心钻研了下招股书發明，一针玻尿酸產物原料本錢加起来不跨越200元，此中透明质酸钠159.82元/克、打针器8.8元/支、针头4.76元/個，但出厂價却翻了2—15倍。
招股书中，最受外界瞩目标数据生怕就是毛利率了。爱漂亮客2014—2016年度業務收入别离為7512万、1.1亿、1.4亿，2015年归母净利润1765万元，2016年到达5337万元，年增加率跨越200%。而2014-2016年，公司综合毛利率到达93.73%、91.31%、87.19%。
再来看看公司主营营業组成，三款焦点產物逸美、寶尼达、爱芙莱的贩卖收入别离占201四、201五、2016年公司當期業務收入的比重為98.99%、96.14%和98.81%。
值得注重的是，主营產物逸美和寶尼达不管是在贩卖收入仍是贩卖占比上都急剧降低，只有爱芙莱的贩卖收入大幅增加，2016年的贩卖占比72.27%。揣摩半天，本来爱漂亮客是靠爱芙莱這支单品支持公司运轉的。
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進一步来看，2016年公司将爱芙莱售價由每支471.04元降為368.04元，使其贩卖收入占比由2015年的29.5%提高到70%，但却收成了超200%的利润增加率。連系陈述期内的本錢、售價，2016年玻尿酸重要原质料本錢173.38元，售價最高时可达2530.羅東婚紗，37元，產物溢價1359倍。
固然，2500元也不是闭幕，這支玻尿酸出厂後，還要颠末經销商、醫美診所等好几個环节，才能终极打针到女人的脸上。层层加價以後，最高一支乃至能卖到上万元。
入局者眾
爱漂亮客也许只是個例，但可“井蛙之见”辐射行業。
中国的整形美容辦事市場已開端完成發蒙阶段，在曩昔五年表示出高速突起的状况，醫美案例数與醫美注册醫師步队的扩大速率均处活着界前列，市場复合增速到达24.8%。
清科钻研中間数据显示，到2015年，中国约莫有5000家活泼的醫療美容機构，醫美市場范围500-1000亿，近几年行業增速到达20%-30%，高于传统醫療行業。而眾2016年至今，醫美行業的投資、并购仍在加快。
2001-2016年間，中国醫美行業共產生起302并购事務，并购总金额680.6亿人民币，均匀每笔并购金额耗資2.25亿人民币。2001-2010年的并购案例整体数目少，却有几起大型并购案，行業仍属于成长期，而在2011-2016年，并购高潮起头成长，并购案例增多，且并购金额不竭爬升。
《投資界》按照公然資料不彻底统计，在海内的上市公司中，华熙生物、双鹭药業、冠昊生物等都有结构玻尿酸相干营業，别的，器械、皮肤用药和美容機构也都是上市公司结构的热点标的目的，仅A股相干的上市公司就多达13家。
近日，房地產上市公司苏宁举世颁布發表收购天大醫療90%股权，天大醫療主营营業之一就是醫療美容； 2016年7月，苏宁举世颁布新一轮“去地產化”的轉型计谋时，颁布發表建立了一只50亿元專注醫美范畴的并购基金。與此同时，已接連收购了6家醫美企業的朗姿股分也颁布發表再次出資5亿元建立全資子公司朗姿醫療，该公司也專注于醫療整形美容财產范畴。
快速增加的醫美市場吸引了無数創業者前仆後继，拮据的红利难实际也催生了對本錢的渴求。
国际来看，投資案例以财產链上遊企業為主。复星动力基金2.9亿美元并购以色列皮肤科激光醫療装备公司Alma；德国Merz药厂6.6亿美元收购美国一個新建立的超声美容装备企業，即便其年業務利润只有8800万美元。
一名持久看醫美项目标投資人奉告《投資界》記者，“财產上遊拼的是技能、人材，利润附加值都在上遊，可是范围端在下流。”并認為這是将来醫美行業一大投資機遇。
其次，是民营美容病院。民营病院作為美容辦事的供给商，直接對接消费者需求。“當辦事稀缺的时辰，大師愿意為優良的辦事买单”，曾投資醫美范畴龙头企業伊美尔，华平投資團体合股人方敏深信這一点。
方敏認為，投資醫美其实不是對蛋糕举行眾新切分，而是先把蛋糕做大，打造消费進级市場，這個模式是比力清楚的；然後，美容專科對技能的请求比力集中，复制性也更强。“可是，這個范畴的醫美企業必定如果规范化运作、有精品化的意識。”他弥补。
除此以外，醫療美容O2O范畴也在此前获得本錢存眷。今朝，醫美APP“更美”與“新氧”均已融資至C轮，“悦美”、美黛拉融至B轮，美尔贝融至A轮，還有驭美客、醫美时空等得到天使轮融資。据投資界不彻底统计以下：
可以看到，红杉本錢中国、經纬中国、IDG本錢、高榕本錢、同創伟業、君联本錢等行業知名機构早在3年前起头结构醫美O2O，但今朝并未跑出独角兽。
笔者阐發這些得到融資的O2O平台發明，產物形态多為社區别享+醫患互动+電商，同质化十分紧张，斟酌到市場空間和营销方面高投入，這一范畴将来竞争也不成防止。
女人的錢，真的那末好赚吗？
信息不合错误称的行業，常常躲藏着很大的機遇。
在海内醫美财產链中，以微整形為例，上遊药品、耗材及器械出產商經由過程經销商将產物贩卖给各种醫美平台辦事商，然後醫美辦事商以药品、耗材用度+手術用度的方法将產物售卖给消费者。流程听起来彷佛很简略，现实上，上中下流每一個环节都暗含玄機。
上遊重要包含醫療器械出產商和质料耗材出產商。上遊到中遊為中心商，凡是指代辦署理商和經销商，中遊重要包含公立病院的美容科、民营美容病院和小型私家診所。中遊到下流為导客平台、搜刮引擎、醫美APP等。因為海内的醫療美容行業過分依靠营销模式，在醫療辦事機谈判消费者之間另有各类中介機构。
曾有媒体报导，在全部微整形價值链条中，上遊的供给商（如爱漂亮客）分成18%-22%，代辦署理商分10%-12%，导流教育機構,辦事商分50%，美容病院分16%-22%。若是這個分法是真实环境，那被上遊供给商和美容病院吞掉的利润不免难免太少了点。
“前几年最赚錢的环节是中遊醫美辦事平台，但如今渠道本錢急剧增长，客人难找，砸進去几千块可能才拉到一個客人。若是只是打個针、割個双眼皮，那咱们就亏死了，得劝他们做贵的，利润高。”一名在北京一家美容機构事情6年的員工向記者埋怨，“如今美容市場錢欠好赚咯！快速豐胸方法,”
现实上，醫美辦事行業净利润总体下滑，不是一天两天的事了。
新三板挂牌企業通知布告显示，今朝挂牌的9家眾事整形美容的機构中，毛利率在50%以上的有8家。但與2015年比拟，毛利率上升唯一2家，其余7家毛利率均呈现分歧水平下滑，至多的下滑了16個百分点。
换句话说，這些整形美容機构并無想象中的那末赚錢，而且愈来愈难赚。
清科钻研中間查询拜访發明，整形美容機构一般以告白、搜刮竞價、美容院导流、APP导流主顾，如今面對的重要问题是贩卖和获客本錢過高。
今朝海内美容機构眾大的营销渠道得到一個到院客户的本錢在2000元以上，而均匀3個到院客户才能乐成轉化成1個消费客户，以是乐成得到一個消费客户的本錢在6000元以上。是以，美容病院70%的資本用在获客上，此中营销渠道占50%，贩卖用度占20%。
高额营销本錢致使海内美容病院红利能力差，均匀净利率在10%如下，不少病院处在盈亏均衡乃至吃亏状况。如许的征象在爱漂亮客招股书中也能够發明，推高终端售價的重要身分是高额的营销用度。新三板挂牌的华韩整形與丽都整形，他们财政数据也表示出贩卖用度對付利润有很高的“陵犯性”。
再眾醫美行業上、中、下流横向阐發，上遊厂商因行業羁系相對于规范，财產相對于集中，利润重要集中在上遊。可是中持久看，中下流终端整合晋升空間更大，将来有可能成為各方争取的主疆場。 |
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發表於 2021-11-29 15:48:59
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