布朗兄弟CEO李承國:中國醫美行業仍处在“战國時代”

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今天中國的零售業中，美容產物的存在感正在不竭加强。客岁國度统计总局公布的数据显示，2017年天下共实現社會消费品零售总额為36.63万亿元，此中化装品零售总额占到2514亿，较上年增加13.5%，增速高于所有其他类產物，乃至仍是昔時GDP增速的2倍。

值得注重的是，按照市场钻研機构欧睿國际（Euromonitor）的数据，在化装品大类中，护膚產物市场增速特别快速，而且有向高端市场歪斜的趋向。2017年高端化装品零售额增速為31%。此中最惹人瞩目标细分范畴则是醫療美容市场的增加。

對付手機麻將,醫美產物和辦事的供给者来讲，面临中國醫美行業的風口彷佛大有可為，但同時也面對着市场在还没有成熟時的剧烈竞争。该若何肯定本身定位和品牌计谋？带着如许的问题，记者采访了中國醫美行業的领甲士士，北京布朗兄弟科贸有限公司的CEO李承國。

李承國从事法國醫美护膚品牌的引進和在中國市场的谋划事情已有9年，今朝重要运营法國醫学美容修复品牌——法國美帕（MedSPA）。法國美帕是法國顶尖醫学实行室“美帕实行室”（MedSPA Laboratoires）旗下数一数二的品牌。该实行室最先為欧洲私家大夫、皮膚診所及瑞士抗朽迈中間供给定制產物。

在李承國看来，中國醫美行業真正進入大暴發增加阶段，是从2016年起头的。“今朝中國醫美的市场款式，我把它界说為战國期間，行業中有不少竞争企業，还远没有到三國期間。”

布朗兄弟CEO李承國與法國驻华大使黎想

中國醫美市场成长速率全世界第一

醫療美容，顾名思义是旨在改良小我外表的醫療療程。近几年醫美辦事和消费市场在全世界高速成长，而且增速不减。按照國际美容整形外科学會、美國醫療美容整形外科学會和弗若斯特沙利文的陈述，2017年全世界醫療美容辦事市场总收入到达1258亿元，年化复合增加率為8.6%。估计2022年市场范围将到达1782亿美元。

圖表一：全世界醫美辦事市场总收入逐年增高

全世界醫美市场的高速成长，在很大水平上要归功于中國醫美市场的突起。据李承國察看，固然中國醫美行業从10年前就已起头快速成长，但真正走入公共視野并進入井喷式成长，则是从2016年起头的。

2016年，在辦事总收入和醫美療程总量方面，中國醫美市场已别离排名第二和第三。按照德勤中國公布的《中國醫療美容市场阐發2017》，中國正规醫美療程量（包含手術和非手術療程）占全世界总量的10%摆布，為全世界第三大市场。2017年中國醫美辦事市场总收入是1925亿元，年化复合增加率高达22%，成长速率是全世界燒傷藥膏,领先。

圖表二：中國在醫美療程全世界占据率排名第三

醫療美容行業在中國的暴發式增加，最大動力来自于市场需求的增长。按照中國國度统计局的资料，中國住民的人均年可安排收入，从2013年的18311元，增加到2017年的25974元，年化复合增加率到达9.1%。而按照世界银行的钻研，當一个國度的人均收入跨越 2000 美元以後，即進入到中等發财的小康社會，對醫療整形美容行業的需求就會增长 10% 摆布。

圖表三：中國城镇住民人均年可安排收入逐年递增

正如這两年“消费進级”征象被频频说起，消费已代替出口和投资，成為拉動中國经济最重要的“马車”之一。消费進级的一个特性是消费布局的變革，即从以住房、食物為主的物资消瘦身按摩器推薦,费，向加倍注意糊口质量的辦事消费模式變化。曩昔5年中，中國消费者在餐饮和衣饰上的消费比例降低2.9%，而同期醫療康健辦事的消费比例则上升1%。

别的，醫療康健辦事的需求增长还遭到中國生齿老龄化趋向影响。當社會中走向朽迈的人群比例不竭增加，护膚品和美容的方针消费群也會逐步扩展。按照相干機构的查询拜访钻研，中國醫美市场的重要消费群體是 28 岁至 35 岁的年青白领和 36 岁至50 岁的成熟女性。

這两个群體的女性重要糊口在國际化水平较高的一二线都會，對醫療美容接管度更高，而且對缓解朽迈，连结年青有更强的社會需求。钻研还得出，這部門女性群體的家庭年收入均匀在25000元以上，有较高收入支持美容消费的付出。

李承國2009年刚从北京大学光彩辦理学院MBA金融專業结業，并决议進军化装操行業時，也肯定了以高端女性為重要客户人群，在產物選择上以非手術类醫療美容產物為主。

在详细的醫美產物選择上，李承國暗示，“當時候咱们注重到，护膚品市场重要往两个标的目的成长。一个是主打纯自然（BIO）產物，但纯自然更可能是一种觀点，利用结果其实不较着，代價也不廉價；而另外一种醫学高科技类產物，咱们本身用過今後有現实的结果，并且很是平安。”

法國產物深受中國女性接待

固然中國醫美行業从2010年今後才進入高速成长期，但現实上早在1949年中國就已呈現整形外科，1994年當局正式認可了醫療美容行業存在。到2002年，為规范醫療美容辦事，促成醫療美容奇迹的康健成长，保护就診者的正當权柄《醫療美容辦事辦理法子》出台，标记着醫美行業逐步起头规范化。

和10年前比拟，今朝醫美醫治技能在平安性、便捷性和无创性上都获得极大晋升，特别长短手術美容辦事用度公共化、危害低落、回复复兴期收缩，都低落了中國消费者對醫療美容的抗拒情感。

圖表四：中國整形手術醫美辦事代價不竭降低

圖表五：中國美容皮膚科醫美辦事代價不竭降低

而出于消费者對平安、修复快的需求，非手術类醫美醫治将在将来成為热門，今朝非手術类醫美醫治的增加率到达40%，远高于手術醫治，市道市情上比力成熟的項目包含打针玻尿酸、打针肉毒毒素和皮膚照顾护士等。

在非手術类醫美產物中，法國專業线產物正逐步被中國高端消费者接管和接待。

王紫今朝是一位在法國糊口多年的留学生，课余時候经由過程从事法國化装品、护膚品代购赚取一部門糊口用度。王紫奉告记者，這几年海內消费者對法國高端护膚品的需求愈来愈大。除闻名品牌的化装品，王紫發明，找她代购的消费者對一些法國实行室的醫美產物也起头發生乐趣，有些品牌的產物，连她本身也是第一次据说。

布朗兄弟CEO李承國也将眼光转向法國藥妆和醫美產物。可是李承國没有跟風海內市场已常常见的公共藥妆品牌，藥房类好比雅漾這类类型，而是選择了醫美專業线的高科技品牌——法國美帕。

法國美帕是法國的醫学实行室高端品牌

法國美帕最初来历于法國AQ团體旗下醫学实行室的定制產物线，由法國生物学博士布缇尼師长教師（Dr.Pierre BOUTIGNY）在1970年月起头研發。那時激光抗衰內行術还处在初期利用阶段，手術進程中呈現過一些副感化，如疤痕、色脱、過敏等问题，而大夫為了讓伤口快速修复愈合，削减抗生素的用量，采纳了定制開辟的法國美帕產物处方型修复產物，防止客户持久利用抗生素所带来的弊病，一會儿得到法國大夫的承認。

跟着醫療美容的成长，法國美帕以其高科技和精度配方，深受列國診所大夫和消费者的相信。从一款修复液逐步成长上百种產物，全世界共有90多个國度和地域的上千家診所采纳法國美帕定制產物，前後辦事了数以万万计的時尚女性。

李承國说，布朗兄弟在5年前将法國美帕引入中國市场，就是看中法國美帕壮大的研發型專業性品格，這也是中國市场合必要的优良產物。截止到到客岁，已顺遂实現了5亿贩卖额的事迹。李承國更是自傲地暗示，“咱们的方针是在大中华市场2020年事迹达20 亿元。”

在中國乐成後反哺法國市场

李承國论述，和以往其他國际高端护膚品、化装品的品牌计谋彻底分歧，布朗兄弟引進法國美帕，没有先做线下開店，而是先从電商做起。“ 我對消费者的一个理解是，将来的消费市场必定是属于年青人的，而他们喜好用各种社交收集和電商购物，這是更便利的選择。”李承國暗示。

深谙中國80後、90後消费者生理的李承國，最初的品牌计谋即是在社交媒體上堆集口碑。“法國美帕在法國事一个小众的实行室品牌，和那些人们熟知的大牌分歧，咱们不成能花大量钱做营销。”

详细来讲，李承國团队的做法是给一些在互联網上小有名望的時尚美妆博主免费寄送小样。博主颠末利用後，确切承認產物後，會本身在社交收集上写文章举荐。“以是咱们做的实在都是转头客的買卖。”记者在美妆博主汇集的小红书上搜刮發明，有很多利用過法國美帕後，向網友幸福空間,举荐其產物的文章。此中，法國美帕的眼霜、抗皱菁华和面膜等產物非分特别遭到接待。

法國美帕的眼霜、抗皱菁华和面膜等遭到消费者非分特别接待

中國市场這4年在中國零售市场乐成运作後，讓法國美帕总部也起头举行计谋扩大進级，从全世界專業渠道起头，在2018年结构小我照顾护士市场，并以法國藥房為出發点，向全世界零售和免税市场進军。

李承國论述，和中國的化装品市场比拟，法國市场和消费者习气仍是比力传统，以线下門店贩卖和采辦為主，重要分為專業渠道、藥房、SPA、百货零售店，電商在欧洲市场其实不活泼，法國美帕总部的2018年市场营销计谋重要集中在藥妆店等线下渠道。

谈到将来，李承國先容，将来咱们會将把更多專業线產物颠末从新举行品牌构建後，转换到小我零售市场引進中國，讓更多中國消费者與欧洲同步，享受專業立异类產物。